C2B男装定制异军突起实现零库存

    近日，男装品牌七匹狼、雅戈尔、利郎等陆续公布了2015年财报。从财务指标看，尽管各家品牌均有不同盈利，但稍一分析不难发现，其利润的主要来源是地产、金融等板块，而最核心的服装业务，则基本已被上市数据边缘化。

    做服装的不依靠服装挣钱。这样的现状充分表明，在整体产能过剩，去库存为首要任务的背景下，传统服装品牌在主营服务业务方面，仍然步履蹒跚，没能走出连年的漩涡。

    而与此对应的是，基于互联网思维，从客户需求出发，采用按需定制模式的C2B定制品牌，却在迅速的崛起过程中。“从用户个性需求入手，再到工厂按需生产，看似简单的模式转变，背后却是整个行业规则的颠覆。”ANDwowCEO吴巍介绍说，从生产端发起标准到以用户需求发起标准，C2B模式将从根本上改变中国传统服装业高库存、低利润的局面。

    众多周知，传统服装行业最大的挑战在于如何精准的预测市场需求，通过良好的研发能力生产相应的产品，以此将库存将至更低。但随着过去多年来中国服装产业的粗放式发展，目前整个行业的产能已远远过剩，高启不下的库存压力带来的现金流吃紧风险，成为各个传统服装品牌头上悬着的一把利刃。

    而基于C2B的定制模式，严格意义上则实现了零库存。“ANDwow的线下运营中心，我们只有相关陈列样品，除此之外没有任何的产品库存。”吴巍介绍说，顾客在店内看好产品的款式后进行全额付款，ANDwow则依据顾客的需求进行面料采购、工厂下单等工作。如此一来，整个运营模式则100%实现了零库存，而店面的日常运营也不会产生应收账款周期，100%实现纯现金流，将经营风险降至最低。

    据了解，正是基于C2B模式，ANDwow从诞生到现在，短短不到两年的时间内，已服务过上万名顾客，在全国6个省市拥有近20家线下运营中心，迅速成长为中国男装定制领域的领先品牌。

    一方面是传统服装品牌陆续关店，另一方面则是以ANDwow为代表的C2B男装定制品牌跑马圈地。如此鲜明的对比说明，在供给侧改革的大引导下，如何在红海中寻求蓝海，进行产业结构的全面转型，C2B男装定制模式或许提供了些许样板。

    据吴巍介绍，目前ANDwow推出的“创新型C2B生态系统模式”，对业内的现有模式实现了颠覆式的创新。其“全免费”模式重点在于产业链前后端的开放，加入该生态系统的合作商将获得ANDwow强大的供应链资源、设计款式研发、市场品牌宣传、信息化客户管理等方面的免费支持。